TikTokは、若者を中心に急速な人気を集めているSNSプラットフォームですが、その人気を背景に企業とのタイアップ広告も増加しています。TikTokのタイアップ広告は、ユーザーの共感を生むコンテンツを作り上げることができるという特徴があります。本記事では、TikTokのタイアップ広告におけるメリットや注意点について解説します。
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TikTokのタイアップ広告とは？
TikTokのタイアップ広告とは、企業やブランドがインフルエンサーにTikTok上で商品をプロモーションしてもらうことです。広告主アカウントではなく、タイアップ先のインフルエンサーアカウントから商品の魅力や特徴を配信することが特徴です。
TikTokはフルスクリーンで自動再生され、ユーザーにリアルな広告体験を提供します。そのため、ユーザーや視聴者はインフルエンサーが投稿した内容を自然に目にすることができます。
また、タイアップ先のインフルエンサーアカウントだけでなく、Webメディアや有名タレント、TikTokerをキャスティングすることが可能です。このような多様な配信方法によって、幅広い層のユーザーへ訴求することができます。
さらに、タイアップ先アカウントから配信されるため、第三者の視点を生かした訴求も可能です。これにより、商品やブランドの魅力を客観的な視点から伝えることができます。
TikTokでタイアップ広告を行う3つのメリット
TikTokでタイアップ広告を実施するメリットは以下の通りです。
- ユーザーの視点から訴求できる
- 不特定多数のユーザーにリーチできる
- 海外のユーザーにもリーチできる
TikTokタイアップ広告は、ユーザーの視点から訴求することができるだけでなく、不特定多数のユーザーや海外のユーザーにもリーチすることができます。そのため、企業にとっては非常に有益な広告手法と言えます。
ユーザーの視点から訴求できる
広告コンテンツが過剰になった現代では、企業本位のメッセージは受け入れにくくなっています。多くの人々が広告に対して警戒心を持ち、情報の選別能力が高まっている状況です。そこで、ユーザーのリテラシー向上と共に、ユーザー中心のコンテンツが求められています。
ユーザーは自分たちの興味や関心に合ったコンテンツを求めており、企業もそれに合わせてメッセージを発信する必要があります。そのためには、企業のメッセージをユーザー視点で変換し、ギャップを埋めることが重要です。
不特定多数のユーザーにリーチできる
TikTokは高い拡散力を持ち、フォロワー以外にも広範な層に対して情報を発信できます。これはビジネスにとって非常に有益な点です。
TikTokはAIのレコメンド機能を活用しています。この機能により、興味関心のあるユーザーに自動的にアプローチできます。
また、TikTokでは無名の一般人が有名なインフルエンサーになるケースもあります。例えば、面白いコンテンツや才能あるパフォーマンスを披露することで急速にフォロワーを増やし、注目されることがあります。そのため、企業がタイアップ広告を行う際にも、無名の一般人とのコラボで、新たなマーケットやファン層にリーチする機会を得る可能性があります。
さらに、TikTokはタイアップ広告だけでなく、広告配信も同様に拡散力を持ち、独自の表示方法が可能です。そのため、企業は投稿だけでなく、広告活動も併せて行うことで効果的なマーケティングを実現できます。
以下の関連記事でTikTokマーケティングについて詳しく解説しています。ぜひご覧ください。
海外のユーザーにもリーチできる
TikTokは、150ヵ国以上で利用者がおり、海外のユーザーにもアプローチできる大きなメリットを持っています。
TikTokを使うことで自由なコンテンツ配信が可能です。海外のハッシュタグや楽曲を活用することで、国際的なアプローチができます。
また、TikTokではノンバーバルなユニーク動画を通じて、海外のユーザーとの交流が可能です。言葉の壁を超えてコンテンツが共有されるため、多様な文化や価値観と触れ合う機会があります。これは、海外マーケティングを考えている企業にとっても貴重なマーケティングチャンスと言えるでしょう。
TikTokタイアップ広告の2つのデメリット
TikTokタイアップのデメリットとしては、以下の2点が挙げられます。
- 売上に直結しない場合が多い
- ターゲットが限られる
これらのデメリットを考慮する際には、TikTokタイアップ広告を単独のプロモーション手段としてではなく、他のマーケティング戦略と組み合わせることが大切です。
売上に直結しない場合が多い
TikTokはSNSツールとして若者を中心に人気がありますが、ビジネスの観点から見ると、売上に直結させることは難しい場合があります。
コンテンツからのコンバージョンが即座に得られるわけではなく、認知活動やブランディングが主要な要素となります。TikTokの動画コンテンツは一定の関心を引くことができますが、それが具体的な購買行動に繋がるまでには時間や努力が必要です。
TikTok利用者のアンケート結果によると、商品に興味を持ったユーザーの約40%が実際に商品購入に至ることが分かっています。つまり、全体のうち60%以上のユーザーは購買行動を起こさず、単純な広告やプロモーションだけでは売上への直接的な効果を望むことは難しいと考えられます。
参照：TikTokユーザーの42.5％が動画をきっかけに商品に興味、その内4割が購入にまで至る
ターゲットが限られる
TikTokの利用者は平均34歳であり、特に10代から20代の若年層が中心となっています。これにより、リーチできるターゲットが狭くなる可能性があります。もし自社の商品やサービスがTikTokのターゲット層とマッチしない場合、効果的なキャンペーンを展開するためには、別のSNSプラットフォームやマーケティング手法を検討する必要があるかもしれません。
さらに、TikTokの利用者はトレンドや流行に敏感なイノベーター気質なユーザーが多く存在します。自社の商品やサービスが保守的な層向けである場合、ターゲット層を絞り込む必要があります。
インフルエンサー選定時の3つの注意点
インフルエンサー選定時の注意点は以下の通りです。
- 影響力の高いインフルエンサーかどうか
- 自社商品のイメージに合っているかどうか
- 様々なジャンルのインフルエンサーと提携する
効果的なインフルエンサーーケティング施策を展開するためにも、これらのポイントを考慮して適切なインフルエンサーをキャスティングしましょう。
影響力の高いインフルエンサーかどうか
Webメディアの場合、PV数やMAU（月間アクティブユーザー数）などが主な指標とされる一方、インフルエンサーマーケティングでは、フォロワー数やエンゲージメント率がより重要な指標とされます。
インフルエンサーマーケティングにおいては、フォロワー数が多いことは一つの判断材料です。フォロワー数が多ければ、情報を発信する範囲が広くなり、多くの人々にリーチすることが可能です。また、エンゲージメント率も重要な要素です。フォロワー数だけではなく、フォロワーとの関わり方やコミュニケーションも考慮しなければなりません。
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自社商品のイメージに合っているかどうか
インフルエンサーマーケティングの成功には、適切なインフルエンサーの選定が欠かせません。その際に考慮すべき重要な要素は、自社商品のイメージとの相性です。
まず、自社の商品やブランドが主にどのような人々をターゲットとしているのかを明確にする必要があります。ターゲットユーザーの年齢層、性別、所在地などの情報を把握することで、適切なインフルエンサーを選定する際の基準が明確になります。
また、価値観やニーズも重要な要素です。自社商品やブランドが提供する価値観や解決するニーズがどのようなものかを明確にすることで、それに共感するインフルエンサーをキャスティングすることが可能です。
様々なジャンルのインフルエンサーと提携する
インフルエンサーとの提携は、いくつかのジャンルから選ぶことで親和性の高いタイアップ先を複数選定することが重要です。異なるジャンルのインフルエンサーと提携する利点は、リスクヘッジやリーチ拡大にあります。
一つだけのジャンルに偏った提携をすると、そのジャンルに関心のある人々にしかアプローチできません。例えば、美容関連の商品を扱う企業が美容系インフルエンサーとの提携を行った場合、美容に関心のあるユーザーに向けた効果的なプロモーションができるでしょう。しかし、他のジャンルに興味のないユーザーにはアプローチすることが難しいです。
一方で、複数のジャンルからインフルエンサーを選ぶことで、より広範なユーザー層に対してメッセージを届けることが可能です。美容系インフルエンサーと同時に健康やフィットネス系のインフルエンサーと提携することで、美容に興味のあるユーザーだけでなく、健康やフィットネスに関心のあるユーザーにもアプローチできます。これにより、より多くのユーザーに商品やサービスの魅力を伝えることが可能です。
メリットやデメリットを把握し自社に合ったTikTokのタイアップを実践してみよう
この記事では、TikTokのタイアップ広告におけるメリットや注意点について解説しました。TikTokのタイアップ広告は多くのメリットがありますが、適切なインフルエンサーの選定やクリエイティビティのある広告制作が求められます。企業がTikTokを活用する際には、これらのポイントを考慮し、効果的なタイアップ広告を展開していくことをおすすめします。
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