Googleは2026年10月28日、検索の「AIモード」の中に出す広告を、米国以外の10か国に広げると公式ブログで発表した。対象は、オーストラリア、カナダ、インド、ケニア、マレーシア、ニュージーランド、ナイジェリア、パキスタン、フィリピン、シンガポールの10か国だ。さらに2026年第4四半期に、ブラジル、メキシコ、英国を「含む」地域へ広げる予定とした。米国では、続けて入力した質問（フォローアップ）にも広告を出す「マルチターン広告」を始める。
日本は今回の発表に含まれていない。Google広告のヘルプは、AI OverviewsとAIモードの中の広告を「米国と一部の英語圏の市場で、英語で」提供すると書いており、国の一覧に日本はない。AIモード自体は2025年9月9日から日本語で提供されている。それでも、日本のユーザーが日本語で使うAIモードの中に広告が出る時期は発表されていない（11月6日時点）。
年末商戦の広告計画を固める時期に、海外の数字だけが先に届いている状況だ。本稿では、公式ブログとGoogle広告のヘルプを読み比べ、対象国と日本の位置づけを表にまとめる。そのうえで、「クエリが約3倍長い」「スポンサー商品とオーガニック商品のクリック率が同程度」という数字がどの範囲のデータなのかを整理し、日本の広告主が今から整えておけることを挙げる。
何が発表されたか──10か国への拡大と、米国のマルチターン広告
発表したのは、検索広告とGoogleのサービス上の広告を統括するShashi Thakur氏（VP兼GM）だ。AIモードの広告は、2026年5月のGoogle Marketing Liveで米国向けに発表されていた。この時点で日本語のブログは「本発表は米国向けのもの」とし、日本での導入時期と詳細は「現時点では未定」としていた。今回の発表は、その米国向けの仕組みを英語圏の国々に広げるものだ。
広告の形は2種類が示された。1つはAIの回答の中に並ぶ、スポンサー表示の付いた商品の一覧。もう1つは、米国だけで始まるマルチターン広告で、最初の質問に続けて入力した質問にも広告を出す。広告には「Sponsored」の表示が付き、Googleは新しい形式のテストを続けるとしている。Thakur氏は「AIは、人々が何を探しているのかをよりよく理解する助けになる」と述べ、ユーザーの必要に合った事業者につなげられると説明した。同じ日に公開されたポッドキャスト「Ads Decoded」の紹介ページでは、Google広告のプロダクトリエゾンのGinny Marvin氏が、検索のデータサイエンスとUXリサーチを担当するShivani Mohan氏に、AI OverviewsとAIモードで検索の習慣がどう変わっているかを聞いている。
広告主が知っておくべき仕様は、ヘルプに書かれている。既存の検索、ショッピング、P-MAX（Performance Max）のキャンペーンは自動で対象になり、AIモードのための新しいキャンペーンや予算はいらない。逆に、AIモードだけに広告を出すことも、AIモードだけを外す（オプトアウトする）こともできない。出し分けに使えるのは、除外キーワードやブランドの除外といった既存の設定だ。成果の数字は通常のキャンペーンのレポートに合算され、AIモードだけを切り分けて見ることはできない。専門メディアのPPC Landも、この点を「10か国の広告主はオプトアウトできない」と報じた。
「出る国・出ない国」を表で確かめる──日本は英語圏の拡大の外にある
公式ブログとヘルプでは、国の書き方が少し違う。ブログは「AIモードの広告を広げる国」を挙げ、ヘルプは「AI OverviewsとAIモードの中の広告が出る国」を、国ごとの制限とあわせて並べている。下の表は、本稿が2つの資料を読み比べ、日本の位置づけと並べて整理したものだ（11月6日時点）。
| 区分 | 国 | 資料の記載 |
|---|---|---|
| 先行して提供 | 米国 | 英語で提供。マルチターン広告もここで開始 |
| 10月28日に拡大 | オーストラリア、カナダ、インド、ケニア、マレーシア、ニュージーランド、ナイジェリア、フィリピン、シンガポール | 英語で提供（ヘルプ） |
| 10月28日に拡大（制限あり） | パキスタン | テキスト広告のみ（ヘルプ） |
| AI Overviewsのみ | インドネシア | ヘルプの一覧にはあるが、AI Overviewsの中の広告だけ。10月28日のAIモードの一覧には入っていない |
| 第4四半期の予定 | ブラジル、メキシコ、英国（「含む」と書かれ、これで全部とは限らない） | 時期は四半期単位。提供する言語は書かれていない |
| 対象外 | 日本 | どちらの資料にも記載がない。AIモードは日本語で提供中だが、中の広告の時期は未発表 |
表から分かるのは、今回の拡大が「英語で使われている市場」を単位にしていることだ。マレーシアやフィリピンのように英語以外の言語も使われる国でも、ヘルプが示す言語は英語だけになっている。ブラジルとメキシコについては、ポルトガル語やスペイン語で出すのかどうかが書かれていない。日本語の広告が出るかどうかは、国が追加されるかどうかに加えて、英語以外の言語に広がるかどうかにかかっている。なお、ヘルプは、AI Overviewsの「上か下」に出る通常の検索広告は、AI Overviewsを提供している200以上の国で出るとしている。日本の検索広告が今どこに表示されうるかは、この区別を前提に考える必要がある。
数字の根拠の範囲──「約3倍長い」「CTRが同程度」をどう読むか
公式ブログは、AIモードに広告を出す価値を示す2つの数字を挙げた。どちらも注記を読むと、米国のデータで、調べ方も期間も限られている。日本の広告主がこの数字を予算の根拠にする前に、範囲を確かめておきたい。下の表は、ブログの注記をもとに、本稿が数字ごとに「言えること」と「言えないこと」を分けたものだ。
| 数字 | 出典の注記 | 言えること | 言えないこと |
|---|---|---|---|
| AIモードのクエリは、通常の検索より平均で約3倍長い | Google AI Mode Report、米国、2026年5月 | 米国のAIモードでは、条件を詰め込んだ長い質問が多い | 日本語のAIモードでも同じ比率か。日本語は英語と語の数え方が違い、そのまま比べられない |
| AIモードの商品一覧で、スポンサー商品とオーガニック商品のクリック率がすでに同程度 | Googleの内部データ、米国、2026年8月20日〜9月3日 | 米国の約2週間で、広告の商品がオーガニックの商品と同じくらいクリックされた | クリック率の水準、購入や売上への転換、日本での結果、年末商戦の時期にも同じか |
注意したいのは、クリック率の数字が「広告とオーガニックの比較」であって、効果の大きさを示していない点だ。両方が同程度に低い可能性も、高い可能性もある。期間は約2週間で、商品のカテゴリや価格帯の内訳も示されていない。広告主にとって大事な購入率や広告費あたりの売上は、どちらの数字にも含まれていない。しかも、ヘルプによればAIモードの成果は通常のレポートに合算されるため、広告が出る国の広告主でも、AIモードの分だけを自社で切り出して確かめることは難しい。
本稿が判断の基準として勧めるのは、次の考え方だ。Googleが示した数字は、「AIモードの広告が無視されているわけではない」という傾向を知る材料にとどめる。予算の配分やCPAの目標を変える根拠にはしない。自社の数字で確かめられるのは、検索語句レポートに長い質問がどれだけ増えたか、キャンペーン全体の購入率が変わったか、といった間接の指標までだ。それ以上を判断するには、日本で提供が始まり、自社の数字がたまるのを待つ必要がある。
日本で今変わること・変わらないこと
年末商戦の計画に限って言えば、日本向けの広告の配信先は今回の発表で変わらない。日本語のAIモードの中に広告が出る時期は発表されておらず、AIモードだけに予算を分ける仕組みもない。年内の日本向けの検索広告は、これまでどおりの配信面を前提に組めばよい。一方で、日本の広告主にも影響が出うる場面がいくつかある。下の表は、本稿が公開済みの仕様から整理した目安だ。
| 場面 | 今回の発表による変化 | 確かめること |
|---|---|---|
| 日本向け・日本語の検索広告 | 変わらない。AIモードの中に広告は出ない（11月6日時点） | 特になし。日本での提供の発表を待つ |
| 英語で、対象の国に向けて出している広告（越境ECなど） | 既存の検索、ショッピング、P-MAXが自動でAIモードの対象になる | 除外キーワード、ブランドの除外、検索語句レポートの長い質問 |
| 米国向けの広告 | マルチターン広告で、続けて入力した質問にも出る | 1回の会話に何回出るかは公表されていない。出したくない話題を除外で絞る |
| 日本語のAIモードのオーガニックの表示 | 今回の発表とは関係なく、すでに日本語で提供中 | 自社の商品やページが、長い質問への回答で取り上げられているか |
見落としやすいのは2行目だ。シンガポールやオーストラリア、カナダに英語で広告を出している越境EC事業者は、何も設定を変えていなくても、AIモードの中に広告が出うる。オプトアウトはできないため、ブランドとして避けたい質問の文脈があれば、除外キーワードで先に手当てするしかない。exact match（完全一致）とphrase match（フレーズ一致）のキーワードは、ヘルプによれば、はっきりした購買の意図がある質問にしか出ず、探索的な質問には出ない。AIモードへの出方を抑えたい場合は、マッチタイプの選び方が実質的な調整の手段になる。
日本の広告主が今から整えること
日本で提供が始まるまで待つとしても、準備に時間がかかる部分は先に進められる。ヘルプが示す仕組みでは、AIモードの広告は既存のキャンペーンの延長で出る。つまり、提供が始まった日に効いてくるのは、それまでに整えておいた商品データ、キーワード、除外の設定だ。AIモードの広告をめぐっては、Gmailやフォトと連携したユーザーに向けた米国のテストも進んでいる（AIモード広告が「個人の文脈」に踏み込む記事）。会話型のAIの中の広告は、日本ではすでにChatGPT広告が先に始まっており、比較の材料にもなる。今のうちに整えておけることは、次のとおりだ。
- 商品データの整備：Merchant Centerの商品名、説明、属性（素材、サイズ、用途）を、長い質問の条件に答えられるくらい具体的に書く
- 検索語句レポートの定点観測：日本向けのキャンペーンで、長い質問や会話調の検索語句が増えているかを月ごとに記録し、提供開始の前の基準を作っておく
- マッチタイプの方針：AI Max、部分一致、P-MAXは探索的な質問にも出る。完全一致とフレーズ一致に残すキーワードを、提供が始まる前に決めておく
- 除外の一覧：ブランドとして出たくない文脈（比較、トラブル、競合の名前など）を、除外キーワードとブランドの除外の候補として洗い出す
- 越境向けの広告の確認：対象の国に英語で広告を出している場合は、今すぐ検索語句レポートを見て、AIモードらしい長い質問からの成果を確かめる
- Googleの数字の扱い：「約3倍」「同程度のCTR」を社内の資料に載せるときは、米国のデータで期間も限られていることを必ず書き添える
オーガニックの側では、AIモードが長い質問に答えるとき、自社のページや商品が回答の材料として拾われるかが変わり目になる。AIの入口に自社のサービスを置く動きは、Connected Apps Platformの記事で、AIの中での商品画像やデータの条件はChatGPTの試着機能の記事で整理した。広告の提供を待つ間も、商品データとページを「条件の多い質問に答えられる形」にしておくことは、広告とオーガニックの両方に効く。
Googleは今後も対象の地域と形式を広げるとしているが、日本の時期は示していない。年末商戦の計画では、AIモードの広告を前提にした予算は組まず、海外の数字は傾向を知る材料にとどめる。そのうえで、商品データ、マッチタイプ、除外の設定を整えて、提供が始まった日から自社の数字で判断できるようにしておく。今の段階で日本の広告主にできるのは、そこまでだ。
本記事は、株式会社TORIHADAが運営するクリエイターエコノミー専門メディア「CREATORS POST」がお届けしました。最新のマーケティング・クリエイター動向を、実務目線で発信しています。
この記事はAIを活用して書いています。
